Leonardo Sommariva

13 de Abril de 2023

Escale suas vendas reestruturando o setor comercial da sua empresa

Escale suas vendas reestruturando o setor comercial da sua empresa

A reestruturação comercial é um projeto de consultoria desenvolvido pela Merkadia Inteligência Comercial, que visa diagnosticar e implementar melhorias no setor comercial das empresas. O projeto tem o intuito de otimizar processos comerciais existentes, trazendo mais eficiência, competitividade e rentabilidade.

A partir do momento em que se estrutura um negócio comercialmente, é definida a forma como a empresa passará a se relacionar com os clientes, como vai vender e gerar receita. Assim, se torna muito mais simples traçar e melhorar estratégias, identificar oportunidades de mercado e ao mesmo tempo, gargalos a serem resolvidos, bem como, desenvolver planos de ação que tragam resultados efetivos, criar metas alcançáveis a cada vendedor, técnicas de vendas voltadas à realidade do negócio, além de estar preparado para se adaptar às mudanças do mercado e enfrentar desafios.

Continue lendo este artigo para saber mais sobre o assunto e de que forma podemos te ajudar a crescer comercialmente!

 

Qual o objetivo da reestruturação comercial?

A reestruturação comercial tem como objetivo identificar problemas e gargalos no processo de vendas e otimizar todo o processo comercial de uma empresa. Dessa forma, a empresa terá um mapeamento de processos e a melhoria deles, contribuindo diretamente no aumento do faturamento e na facilidade ao acompanhar o cumprimento de metas.

 

Vantagens de ter um setor comercial estruturado

Quando uma empresa tem uma estrutura comercial bem definida e eficiente, ela pode ter uma série de benefícios importantes, como:

  • Organização comercial da empresa;
  • Processos, papéis e tecnologias definidos;
  • Equipe capacitada;
  • Funil de vendas e processos definidos;
  • CRM implantado e sendo utilizado de forma correta;
  • Monitoramento das atividades da equipe de vendas;
  • Informações comerciais centralizadas;
  • Previsão de vendas assertiva;
  • Monitoramento da carteira de clientes e pós-venda;
  • Máquina de vendas implantada e com processo de processo de prospecção definido;
  • Metas definidas e desdobradas;
  • Marketing integrado ao processo comercial;
  • Economia ou otimização dos recursos do setor comercial.

 

Como podemos ajudar sua empresa?

O projeto de reestruturação comercial tem objetivo de otimizar todos os processos que envolvem vendas e relacionamento com clientes: pré-venda e prospecção, a concretização da venda em si e o pós-venda. A consultoria em gestão comercial também pode ajudar as empresas a se adaptarem às mudanças no mercado e a lidar com desafios existentes.

Confira algumas de nossas ações:

  • Diagnóstico aplicado a todo o comercial;
  • Definição de papéis e organograma;
  • Criação de planejamento estratégico comercial;
  • Criação de modelo estratégico de vendas;
  • Definição de processos comerciais;
  • Definição de metas e respectivos desdobramentos;
  • Implementação da gestão carteira de clientes;
  • Criação do funil de prospecção/vendas;
  • Implantação e capacitação da equipe com uso do CRM;
  • Integração entre o inbound marketing com os processos e expectativas comerciais;
  • Implementação da gestão de mix;
  • Implantação de indicadores-chave de desempenho - KPIs;
  • Construção de máquina de vendas (outbound marketing): estruturação do processo de prospecção, fluxo de cadência, pontos de contato e construção de roteiros dos clientes (e-mail, telefone, LinkedIn, redes sociais, site, entre outros);
  • Definição da remuneração comercial (comissões e bonificações);
  • Desenvolvimento do Playbook de vendas.

 

Com nossa experiência e conhecimento na área, ajudamos os negócios a melhorarem as estratégias, processos e resultados, auxiliamos na identificação de oportunidades, no desenvolvimento de planos de ação eficazes e na implementação de técnicas de vendas eficientes.

Entre em contato conosco e escale suas vendas!

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