Mais de 20 anos ajudando empresas com crescimento e resultado
Acompanhamento estratégico e personalizado para o seu setor comercial decolar, com dados, método e inteligência artificial.
Leonardo Sommariva
Com mais de 20 anos de experiência, Leonardo ajuda empresas a alcançarem melhores resultados comerciais, combinando inteligência comercial, análise de dados e visão estratégica de mercado.
Possui sólida formação acadêmica e experiência internacional, atuando em projetos voltados à aplicação de dados e tecnologia no contexto comercial.
De vendas no improviso a uma operação comercial previsível
O objetivo é simples e ambicioso: transformar uma operação que vende no esforço individual, na relação histórica e no feeling de mercado em uma máquina comercial previsível. Vender deixa de depender de sorte e passa a funcionar por método, com processos documentados, dados que viram decisão e um time capacitado para escalar.
Funil previsível
Cada etapa com conversão medida, gargalo identificado e meta de melhoria.
Forecast confiável
Projeção de fechamento que o board e o financeiro usam para decidir.
Time produtivo
Playbook claro, cadência definida e ferramentas certas para vender mais.
Decisão por dado
Reuniões pautadas em indicadores, no lugar do "acho que".
Serviços
Soluções desenhadas sob medida para o momento e os desafios de cada negócio.
Reestruturação Comercial
Redesenho completo da área de vendas, do diagnóstico à implantação: pessoas, processos, produtos, tecnologia e dados. Identificamos gargalos, capacitamos o time e deixamos a sua máquina de vendas pronta para escalar.
Saiba mais →Transformação Comercial com Dados e IA
Inteligência artificial e dados aplicados às rotinas de vendas: forecast, gestão à vista, automações e qualificação de leads, com adoção real pelo time.
Saiba mais →Gestão Comercial Terceirizada
Um gestor comercial sênior conduzindo a sua operação no dia a dia, time, números e estratégia, por uma fração do custo de um diretor próprio.
Saiba mais →Consultoria em Vendas e Gestão Comercial
Apoio especializado para estruturar e evoluir a operação que já existe, com escopo flexível e adaptável ao momento da empresa.
Saiba mais →Gestão Estratégica para Tráfego Pago
Campanhas digitais pensadas para vender, não apenas para aparecer: plataformas certas, metas, criativos e gestão de mídia conectada ao comercial.
Saiba mais →Conselheiro Consultivo
Visão estratégica, governança e inovação no nível da liderança, com formação pelo IBGC e forte base em dados, tecnologia e IA.
Saiba mais →3PTD: o método por trás da máquina de vendas
Cinco pilares que precisam funcionar juntos para a operação comercial entregar resultado de forma previsível.
Pessoas
Quem vende, como é treinado, avaliado e remunerado.
Processos
O caminho que cada oportunidade percorre, documentado e replicável.
Produtos
Encaixe entre o que vendemos, o preço e o que o cliente compra.
Tecnologia
CRM, automações, IA e ferramentas que sustentam a operação.
Dados
Informação que vira decisão: KPIs, dashboards e forecast.
Do palco ao seu time
Palestras com a energia de um speaker TEDx e treinamentos in company para colocar o comercial em alta performance — sobre vendas, dados e IA aplicada. Cada tema pode vir como palestra, treinamento ou os dois formatos.
Revolucionando as vendas com inteligência artificial
A palestra "Revolucionando as vendas com Inteligência Artificial" objetiva explorar as transformações significativas que a inteligência artificial (IA) trouxe para o domínio das vendas e do marketing. Através de uma análise abrangente das técnicas, ferramentas e estratégias inovadoras, essa apresentação busca inspirar os participantes a integrar a IA em suas práticas de vendas, visando otimizar processos, melhorar a experiência do cliente e impulsionar o desempenho de vendas.
Aumente seu faturamento utilizando dados da sua gestão comercial
A palestra "Aumente seu faturamento utilizando dados da sua gestão comercial" é projetada para profissionais de vendas, gerentes e líderes empresariais que buscam entender como a análise de dados pode ser empregada para otimizar a gestão comercial e impulsionar o faturamento. Através de insights baseados em dados, as empresas podem identificar tendências, comportamentos de compra e oportunidades de mercado, permitindo a tomada de decisões mais informadas e estratégicas. Esta apresentação abordará conceitos fundamentais, ferramentas e estratégias práticas para coletar, analisar e aplicar dados com o objetivo de melhorar o desempenho das vendas e aumentar o faturamento.
Aplicando inteligência em vendas para empresas B2B
Esta palestra destina-se a líderes e profissionais de vendas em organizações B2B (que vendem para outras empresas) que buscam melhorar suas estratégias e processos de vendas através da inteligência de vendas.
Venda mais com inteligência
Neste livro, direto ao ponto, Leonardo Sommariva compartilha sua experiência real com centenas de empresas B2B que enfrentam o desafio da maturidade comercial. Com experiência prática entre dados, vendas e Inteligência Artificial, ele apresenta a metodologia 3PTD (Pessoas, Processos, Produtos, Tecnologia e Dados), que já transformou as vendas, indústrias, distribuidores, prestadores de serviço e negócios complexos no Brasil e pelo mundo. Aqui, você vai aprender como alinhar pessoas, processos, produtos, tecnologias e dados para criar uma verdadeira máquina de vendas, e como evoluir de uma operação reativa para uma estrutura orientada por dados e potencializada por Inteligência Artificial. Com conteúdo prático, ferramentas exclusivas, exemplos reais e uma linguagem acessível, este livro é ideal para vendedores, líderes comerciais, consultores, empresários e qualquer tipo de profissional ligado a vendas que quer sair do improviso e conquistar resultados reais. Venda mais com inteligência, estratégia, dados e tecnologia!
Conteúdo em vídeo
Conteúdo rico em informação para você obter mais resultados no seu comercial.
Artigos e ideias sobre vendas e IA
Conteúdo direto para você aplicar dados e inteligência artificial no seu comercial.
KPIs de CRM que realmente importam para diretores comerciais
Os indicadores que diferenciam quem gerencia pela intuição de quem gerencia por dados
Sales Analytics na prática: 8 indicadores que todo diretor comercial deveria acompanhar
Os números certos que transformam gestão comercial de reativa em preditiva
Pronto para potencializar o setor comercial da sua empresa?
Eleve seu comercial ao próximo nível. Descubra como potencializar seus resultados hoje mesmo.