Muitas empresas têm time, meta e CRM. Falta quem lidere o dia a dia.
Sem uma liderança com método e visão de dados, o resultado é conhecido: vendas dependentes de esforço individual, funil sem disciplina e estratégia que muda ao sabor do mês. É o clássico dilema de quem precisa de liderança comercial sênior, mas não tem como bancar o custo de um diretor próprio neste momento.
Aqui, em vez de orientar de fora, eu assumo a gestão comercial da sua empresa como um gestor terceirizado. Acompanho o time, cobro resultados, organizo o CRM, participo da estratégia e conduzo o ritmo da operação, com a senioridade de quem já estruturou centenas de áreas comerciais B2B. Na prática, é um líder comercial experiente atuando na sua operação por uma fração do custo de contratar um.
Mais do que mentoria: alguém que assume a operação
Ensina e orienta
Transfere conhecimento e direção, mas você executa e responde sozinho pelo ritmo.
Assume e conduz
Atua ao seu lado, mão na massa, com responsabilidade pelo ritmo e pela disciplina comercial do dia a dia.
Cultura que permanece
Método e ritmo ficam instalados na operação, além do período de gestão.
Quatro frentes, uma operação conduzida
A atuação segue a metodologia 3PTD, aplicada diretamente na condução da sua operação.
Liderança do time, com rituais de gestão, acompanhamento de metas individuais, 1:1s com vendedores e apoio na avaliação e no desenvolvimento da equipe.
Disciplina de CRM, higiene de pipeline, padronização do processo comercial e previsões de fechamento confiáveis.
Definição de metas, perfil de cliente ideal (ICP), política comercial, pricing e abertura de canais.
Indicadores comerciais acompanhados de perto e reuniões executivas para análise e replanejamento.
Puxando para o mesmo lado
Vendas não andam sozinhas. Também faço a ponte com o marketing — do posicionamento à geração de demanda — garantindo que o que entra no funil converse com a estratégia comercial. Isso inclui apoio na definição de posicionamento e proposta de valor, acompanhamento das campanhas de tráfego pago por indicadores (do investimento ao custo por lead) e a gestão da relação com a agência, com briefings, cobrança de entregas e leitura crítica dos números reportados.
Marketing e vendas medidos pela mesma régua: demanda que vira pipeline e pipeline que vira receita.
Uma cadência que não deixa o time parar
Cada encontro com objetivo claro e a estratégia revisada de forma contínua.
Reunião de pipeline e forecast com o time, acompanhando oportunidades e cobrando metas.
Reunião executiva com apresentação dos números, análise de desempenho e realinhamento da estratégia.
Disponibilidade para apoiar as decisões comerciais do dia a dia.
Liderança sênior, ritmo e disciplina
Liderança sênior conduzindo a rotina do seu time todos os dias.
CRM organizado, com funil limpo e previsões de fechamento confiáveis.
Indicadores comerciais estruturados e revisados de perto, não apenas registrados.
Reunião mensal de resultados, com plano de ação claro para o mês seguinte.
Estratégia viva, ajustada continuamente com base em dados, e não em feeling.
Cultura de disciplina, com método e ritmo que permanecem na operação além da gestão.
Quatro passos para entrar em operação
Aprovação da proposta
Você dá o aceite e seguimos.
Diagnóstico inicial
Da operação comercial e do CRM, para entender o ponto de partida.
Metas e indicadores
Definição dos números que vão guiar a gestão.
Início do ritmo
A gestão comercial entra em operação no dia a dia.
O serviço funciona em formato remoto, com reuniões por videoconferência e encontros presenciais sob combinação. O modelo é de valor fixo mensal, sem vigência mínima, com todas as frentes e rituais inclusos.
Equivale a uma fração do custo de um gestor comercial contratado em CLT — com retorno desde o primeiro mês de organização da operação.
Empresas que já têm time, meta e CRM, mas não têm quem conduza a operação no dia a dia. Negócios em estruturação que precisam de liderança comercial sênior, mas para os quais um diretor em CLT ainda não faz sentido financeiro. É também o formato ideal para quem quer instalar método e disciplina comercial sem uma virada estrutural completa.
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