Com a experiência dos projetos de consultoria realizados nos últimos anos em diversas empresas dos mais diversos segmentos e portes, somado ao conhecimento na área comercial e às certificações realizadas no Brasil e nos Estados Unidos, pude criar uma metodologia própria, para ajudar a potencializar os resultados comerciais de meus clientes.
A metodologia 3PTD é baseada em 5 pilares: produto, pessoas, processos, tecnologia e dados. Eles são aplicados desde o diagnóstico e planejamento dos projetos, até a implementação, avaliação e acompanhamento dos resultados.
Junto da metodologia, também ajudo meus clientes a criarem suas próprias Máquinas de Vendas. Saiba mais sobre o assunto no decorrer deste artigo!
Metodologia 3PTD
A metodologia é baseada em 5 pilares:
P – Pessoas: é preciso conhecer quem faz parte do time comercial da empresa, se estão treinadas e capacitadas, se conhecem os processos.
P – Processos: este é o ponto fundamental da metodologia. É preciso saber quais são os processos comerciais que a empresa aplica, se estão documentados, se são seguidos conforme o planejamento, entre outros.
P – Produtos: é realizada uma análise sobre os produtos oferecidos, para saber se estão adequados ao mercado, se possuem preço compatível, se têm diferencial perante a concorrência, entre outros fatores.
T – Tecnologia: quais são os recursos que a empresa utiliza com apoio de tecnologia? Que sistemas são utilizados? Existe alguma ferramenta que forneça dados para que possa ser utilizado para auxiliar nas vendas?
D – Dados: precisam se transformar em informação para tomada de decisão!
Como a metodologia 3PTD e a Máquina de Vendas pode ajudar sua empresa obter melhores resultados comerciais?
Reestruturar o setor comercial é um passo crucial para otimizar resultados e melhorar o relacionamento com seus clientes. Minha abordagem, baseada na metodologia 3PTD, é projetada para construir uma Máquina de Vendas eficiente, garantindo o máximo de resultados em todos os canais de vendas.
O Canvas Máquina de Vendas que ofereço, é composto por processos detalhados para aquisição e manutenção de clientes. Cada projeto é adaptado às particularidades da sua empresa, do seu produto e do seu público-alvo.
Alguns dos processos envolvidos na construção da máquina de vendas incluem: diagnóstico, pessoas, definição de PPI (Perfil de Prospect Ideal), construção de funil de prospecção, estruturação da prospecção, fluxo de cadência e pontos de contato, criação de roteiros, metas, bonificações e treinamentos.
Saiba mais sobre a metodologia acessando o site! Estou pronto para ajudar sua empresa a alcançar melhores resultados comerciais. Entre em contato agora mesmo!
