Workshop Reestruturação Comercial
O Workshop tem como objetivo diagnosticar e implementar melhorias no setor comercial de empresas com vendas complexas e B2B.
O Workshop tem como objetivo diagnosticar e implementar melhorias no setor comercial de empresas com vendas complexas e B2B (venda para outras empresas). O conteúdo contempla a metodologia 3PTD (pessoas, processos, produtos, tecnologias e dados) criada pela Merkadia Inteligência Comercial e tem objetivo de otimizar processos comerciais que envolvem vendas e relacionamento com os clientes (pré-venda e prospecção, fechamento e pós-venda).
No workshop as empresas utilizarão ferramentas e dinâmicas para diagnóstico baseados na metodologia 3PTD, redefinir canais de aquisição de clientes, construir a própria máquina de vendas desenhando e documentando processos comerciais, entre eles, processos de prospecção ativo, definindo o perfil de prospect ideal e criando de roteiros para ligações, e-mails, entre outros.
É a oportunidade para empresas elaborarem novas estratégias, para alavancar resultados, identificar novas oportunidades e utilizar técnicas comerciais eficientes.
O Workshop é aplicado por Leonardo Sommariva que é professor, consultor e diretor da Merkadia Inteligência Comercial, com mais de 20 anos de experiência em consultoria de vendas, inteligência comercial e oportunidades de mercado. Mestre em Computação Aplicada. Pós-graduado em: Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance; em Tecnologias para o Desenvolvimento de Aplicações Web; e em Business Intelligence & Analytics. É certificado na Flórida (EUA) em: Sales Skills Training, pela New Southeastern University, e em Business Analytics, pela Florida Atlantic University. Bacharel em Ciências da Computação.
Outros temas
Cada tema vem como palestra, treinamento ou os dois formatos.
Revolucionando as vendas com inteligência artificial
A palestra "Revolucionando as vendas com Inteligência Artificial" objetiva explorar as transformações significativas que a inteligência artificial (IA) trouxe para o domínio das vendas e do marketing. Através de uma análise abrangente das técnicas, ferramentas e estratégias inovadoras, essa apresentação busca inspirar os participantes a integrar a IA em suas práticas de vendas, visando otimizar processos, melhorar a experiência do cliente e impulsionar o desempenho de vendas.
Aumente seu faturamento utilizando dados da sua gestão comercial
A palestra "Aumente seu faturamento utilizando dados da sua gestão comercial" é projetada para profissionais de vendas, gerentes e líderes empresariais que buscam entender como a análise de dados pode ser empregada para otimizar a gestão comercial e impulsionar o faturamento. Através de insights baseados em dados, as empresas podem identificar tendências, comportamentos de compra e oportunidades de mercado, permitindo a tomada de decisões mais informadas e estratégicas. Esta apresentação abordará conceitos fundamentais, ferramentas e estratégias práticas para coletar, analisar e aplicar dados com o objetivo de melhorar o desempenho das vendas e aumentar o faturamento.
Aplicando inteligência em vendas para empresas B2B
Esta palestra destina-se a líderes e profissionais de vendas em organizações B2B (que vendem para outras empresas) que buscam melhorar suas estratégias e processos de vendas através da inteligência de vendas.
Venda mais com Inteligência Artificial
Este workshop prático visa equipar profissionais de vendas e marketing com conhecimentos e ferramentas baseadas em inteligência artificial para revolucionar suas estratégias de vendas.
Leve esse conteúdo para o seu time ou evento
Conte sobre o seu público e objetivo e monte a palestra ou o treinamento ideal.