Junto com minha metodologia exclusiva, ajudo meus clientes a criarem suas próprias Máquinas de Vendas: um conjunto de processos construídos para aquisição de novos clientes, além da sua manutenção.
A metodologia é baseada em 5 pilares: produto, pessoas, processos, tecnologia e dados. Esses pilares orientam cada etapa do trabalho, desde o diagnóstico até a implementação e acompanhamento contínuo, resultando em soluções sob medida para cada cliente.
A ferramenta é projetada para maximizar a eficiência e o retorno em vendas complexas sempre focando na aquisição e manutenção de clientes.
Saiba mais!
O que é uma Máquina de Vendas?
A máquina de vendas é um conjunto de processos estruturados para otimizar a aquisição e manutenção de clientes. Eu desenvolvo essa estrutura sob medida, considerando as características exclusivas de cada empresa, como o perfil de clientes, o tipo de produto ou serviço oferecido e o mercado de atuação. A construção dessa máquina é baseada na minha metodologia, chamada 3PTD ou Metodologia LeoSomma.
Vendas complexas? Nós temos a solução!
Empresas com processos de vendas simples e transacionais podem contar com uma abordagem rápida e direta. Já para aquelas com vendas complexas, nossa máquina de vendas atua de forma estratégica, iniciando com a prospecção e construindo um relacionamento sólido com os prospects, visando convertê-los em clientes no menor tempo possível.
Passo a passo para construção da sua Máquina de Vendas:
1. Diagnóstico
O primeiro passo é realizar um diagnóstico detalhado com base nos cinco pilares da minha metodologia. Isso permite entender as necessidades específicas da sua empresa e criar uma estrutura de vendas altamente eficiente.
2. Definição de papéis e responsabilidade
Defino em conjunto com sua empresa, quais profissionais irão atuar em cada etapa do processo de vendas e seus respectivos papéis, garantindo que todos estejam alinhados com a estratégia definida.
3. Perfil de Prospect Ideal (PPI)
Identifico o perfil de prospect ideal, levando em conta fatores como setor de atuação, tamanho da empresa e localização geográfica.
4. Desenvolvimento dos processos
Realizo a estruturação de processos de prospecção e manutenção de relacionamento que suportem as necessidades de vendas da sua empresa.
5. Construção do funil de prospecção
É criado um funil de prospecção que acompanha o prospect durante toda a jornada, desde o primeiro contato até a conversão em cliente.
6. Estruturação da prospecção
São definidas as fontes de dados e recursos necessários para realizar uma prospecção eficiente, utilizando as melhores ferramentas e técnicas disponíveis.
7. Fluxo de cadência e pontos de contato
Estabelecimento dos canais de contato e a sequência ideal para interação com os prospects, sempre com foco em manter um relacionamento contínuo e não invasivo.
8. Criação de roteiros
Desenvolvimento de roteiros detalhados para ligações, mensagens e e-mails, garantindo uma comunicação padronizada e eficaz.
9. Metas e bonificações
Definição de metas claras e bonificações para incentivar o cumprimento dos objetivos e a realização de vendas.
10. Treinamento da equipe
Capacitação da equipe para que possam seguir os processos definidos e alcançar os melhores resultados.
Durante o processo de desenvolvimento da Máquina de Vendas, oriento quais as melhores tecnologias a serem adotadas para obter os melhores resultados. A tecnologia é uma grande aliada no processo de prospecção, já que pode auxiliar na captação, no relacionamento com o cliente e no gerenciamento das informações geradas no processo. A análise de dados também é crucial em todas essas etapas.
Ao final do projeto, crio um playbook de vendas personalizado para a empresa. Um guia estruturado que pode ser utilizado para treinar os membros da equipe, para ajudar os vendedores a entenderem o processo de vendas, aprimorarem suas habilidades e alcançarem melhores resultados.
Por que sua empresa precisa de uma Máquina de Vendas?
A Máquina de Vendas é fundamental para trazer eficiência ao seu processo de vendas, garantindo que cada interação com os clientes seja otimizada para obter ótimos resultados. Confira alguns dos motivos pelos quais você deve investir em uma na sua empresa:
1. Melhoria e otimização no processo de vendas
Sua empresa otimizará cada etapa do processo de vendas, assim, sua equipe comercial poderá se dedicar a atividades estratégicas que gerem resultados. Como é baseada na metodologia própria LeoSomma (cinco pilares), podemos juntos identificar e eliminar gargalos, tornando o processo mais fluido e eficaz.
2. Melhoria na aquisição e retenção de clientes
Como a construção é sob medida para sua empresa, você terá a direção estratégica para adquirir novos clientes e manter um relacionamento sólido com os já existentes. Ao implementar processos específicos para a prospecção e a manutenção de clientes, você aumenta as chances de conversão e fidelização.
3. Personalização de estratégias para diferentes tipos de vendas
Cada empresa possui um perfil de vendas único e uma abordagem genérica não é suficiente para garantir bons resultados. Com estratégias personalizadas, você pode adaptar seus processos de vendas complexas, garantindo que cada tipo de transação receba a atenção e os recursos necessários para o sucesso. Processos bem definidos e padronizados, garantem que as atividades de vendas sejam realizadas de forma inteligente.
4. Melhoria contínua e ajustes precisos
Com um playbook de vendas estruturado, você tem um guia claro para treinar sua equipe e garantir que todos estejam alinhados com as estratégias. Além disso, a metodologia permite ajustes contínuos baseados em dados e feedbacks, assegurando que sua Máquina de Vendas se adapte às mudanças do mercado e às necessidades da sua empresa.
5. Aumento da motivação e performance da equipe
A definição de metas claras é essencial para o sucesso comercial. A Máquina de Vendas estabelece objetivos precisos e integra um sistema de bonificações que reconhece e recompensa o desempenho da equipe. Isso cria um ambiente de trabalho mais motivador, onde os vendedores estão alinhados com os objetivos da empresa e incentivados a alcançarem e superarem suas metas.
Está pronto para revolucionar seu setor comercial? Conte com a minha expertise e com minha experiência de quase 20 anos e transforme a performance da sua equipe de vendas! Entre em contato e descubra como alavancar suas vendas!
