A metodologia 3PTD foi desenvolvida com o objetivo de estruturar e potencializar os resultados comerciais das empresas de forma prática e aplicável. Ela foi criada com base na minha experiência de anos estruturando e reestruturando setores comerciais de empresas, ou seja, a partir de vivências reais em processos comerciais, aplicadas diretamente em empresas de diferentes segmentos e portes.
Combinando meu conhecimento na área comercial, certificações nacionais e internacionais e anos de experiência em campo, a 3PTD se tornou um método essencial para transformar e otimizar processos comerciais.
Para tornar esse conhecimento ainda mais acessível e garantir que a metodologia seja amplamente utilizada, um livro está sendo escrito e em breve será lançado, onde detalho os fundamentos e aplicações.
Continue lendo este artigo que preparei, onde explico mais sobre os pilares e objetivos da 3PTD!
O que é a metodologia 3PTD?
O tripé da gestão é formados por 3 elementos: pessoas, processos e tecnologia. No entanto, minha experiência adquirida ao longo dos anos em setores comerciais de empresas de diferentes segmentos e portes, me fez perceber que para um desempenho comercial verdadeiramente eficaz, é essencial adicionar mais dois pilares a essa estrutura: produtos e dados.
Enquanto os produtos representam uma oferta que impulsiona as vendas, os dados fornecem as informações estratégicas específicas para embasar decisões assertivas, tornando a gestão comercial mais dinâmica, precisa e orientada para resultados.
A metodologia 3PTD é totalmente prática e já foi aplicada por mim em centenas de empresas, sejam elas com décadas de operação, ou na estruturação de novos negócios.
Os 5 Pilares da Metodologia 3PTD
Para desenvolver a metodologia 3PTD, decidi me basear em cinco pilares fundamentais que garantem uma abordagem completa e eficiente para a reestruturação comercial:
1. Pessoas
O sucesso comercial de uma empresa começa pelas pessoas. O primeiro passo é mapear quem faz parte do setor comercial dentro do seu negócio. Já o segundo, é entender quem são as pessoas envolvidas num processo de venda por parte do cliente. Isso é essencial para criar uma estratégia comercial eficaz. Com a 3PTD, a análise do time comercial ajuda a identificar pontos de melhoria, treinamentos necessários e o desenvolvimento de habilidades essenciais.
2. Processos
Os processos comerciais são o coração da metodologia. Empresas precisam ter processos bem definidos, documentados e seguidos conforme o planejamento. A 3PTD analisa a existência desses processos (pré-venda/prospecção, fechamento, pós-vendas) e sua aderência ao planejamento estratégico da empresa.
3. Produtos
A análise dos produtos ou serviços oferecidos também faz parte do método. Avalia-se se os produtos estão adequados ao mercado, se possuem diferenciais competitivos e se seu posicionamento está correto para maximizar as vendas.
4. Tecnologia
A tecnologia é uma aliada essencial no processo de vendas. A metodologia avalia quais sistemas e ferramentas a empresa utiliza e quais podem ser utilizadas para potencializar o desempenho comercial. O objetivo é otimizar o uso da tecnologia para melhorar a eficiência da equipe de vendas.
5. Dados
Os dados são fundamentais para tomadas de decisão assertivas. Transformar dados brutos em informações valiosas, permite que a empresa ajuste suas estratégias comerciais e melhore continuamente seu desempenho.
A conexão entre a Metodologia 3PTD e a Máquina de Vendas
Vejo o setor comercial de uma empresa como uma grande engrenagem, onde cada canal de aquisição de clientes funciona como um componente, que conectados a uma grande engrenagem, como um motor, precisam operar em sincronia. Quanto mais alinhados e ágeis esses mecanismos, maior será a potência e a velocidade do motor.
Ou seja, a aplicação da metodologia 3PTD, permite a construção de uma Máquina de Vendas eficiente e totalmente personalizada para cada tipo de negócio, garantindo que cada etapa do processo comercial esteja estruturada para gerar resultados consistentes.
A Máquina de Vendas, criada e oferecida por mim nas consultorias, detalha os processos necessários para a aquisição e manutenção de clientes, sempre adaptados à realidade de cada empresa. Algumas das principais etapas envolvidas são:
- Diagnóstico do setor comercial;
- Estruturação do time de vendas;
- Definição do PPI (Perfil de Prospect Ideal);
- Construção do funil de prospecção;
- Desenvolvimento do fluxo de cadência e pontos de contato;
- Criação de roteiros de abordagem e argumentação;
- Estabelecimento de metas e bonificações;
- Treinamento da equipe para execução eficiente da estratégia.
Como a Metodologia 3PTD pode impulsionar seu negócio?
A aplicação da metodologia 3PTD e a implantação da Máquina de Vendas trazem diversos benefícios para as empresas que desejam potencializar seus resultados comerciais, como:
- Aumento da previsibilidade de receita;
- Melhoria na eficiência do time comercial;
- Maior assertividade na prospecção de clientes;
- Melhoria na experiência do cliente ao longo do funil de vendas;
- Tomadas de decisão baseadas em dados concretos.
Se você quer reestruturar seu setor comercial, transformar a sua equipe de vendas e construir uma estrutura sólida, conheça mais sobre a metodologia 3PTD e como ela pode ser aplicada na sua empresa.
Entre em contato para saber como posso ajudar a alavancar seus resultados comerciais!
